それは、１月１５日以降の１０日間、ゴールデンウィーク後

の１０日間、お盆休み後の１０日間です。

そう、どれも大型連休のあとですね。逆にダメなのが、大型連休前。

休み前と後とでは、１０％から５０％くらい反応率が変わります。

大型連休をひかえているときは、気持ちがソワソワして

落ち着かないのかもしれません。

連休中に出費があるかもしれないし、今モノを買うのはちょっと・・・

という気持ちなのでしょう。

逆に連休後なら、動きやすいようです。

リフレッシュして、（あるいは連休中何もしなかった反省？）

行動しようという気持ちになるのかもしれません。

・・・なんていうふうに推察してみましたが、

正直に言うと理由はよくわかりません。

ただ、私やクライアントの方のデータから言って、

連休後に反応が上がっているのは確かです。

もし、あなたが年間通して販売している商品を扱っている

のであれば、試してみる価値はあるのではないでしょうか？

もちろん、季節性のある商品の場合は当てはまらないでしょうし、

イベントのＤＭなど日程が決まっているものには応用できません。

販売する時期が決まっている場合は、１ヶ月前くらいに

見込み客に届くように発送するのが一般的です。

ただし、お知らせを早めに欲しい人と、直前に欲しい人と

分かれるようです。

たとえば、セールの案内を早めにもらって予定しておきたい人と、

直前のほうが「行きたい」熱が高まる人がいますよね。

どちらのタイプの人にも響かせるため、早めの時期と直前の

二回送るというのも手です。

基本的には、お客様が欲しいと思うときにＤＭが届くのが

一番いいので、あなたの商品をお客様が欲しいと思うときは

いつだろう？と考えてみてください。